営業から転職する時の給与比較シート。基本給・手当・歩合を分けて確認

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営業から別の仕事へ移る時、求人の月給や年収例だけを並べると、何が毎月支払われ、何が成績や勤務状況で変わるのか見えにくくなります。この記事は、給与の内訳を同じ欄へ写すための記入シートです。転職すべき年収の結論ではなく、応募前に採用担当者へ確認する点を整理します。

年収を下げたくない時の選択肢は別の記事で扱います。ここでは求人票と採用担当者の回答を分け、分からない金額を想像で埋めないことに絞ります。計算例は説明用の架空例で、相場や実際の求人ではありません。

営業10年の一言

営業を辞める時に一番怖かったのは、家賃と家族の生活費でした。生活費で何か月暮らせるかを数えたうえで判断しました。

給与を一つの合計で見ず、支給条件で分ける

ハローワークの求人入力案内では、賃金を基本給、定額的に支払われる手当、固定残業代、その他の手当などに分けて記載します。この区分を参考に、当サイトでは下の比較シートを作りました。求人媒体によって表示方法が違っても、同じ欄に写すと不足情報を見つけやすくなります。

出典：ハローワーク「応募したくなる求人へ」（2026年9月11日参照）。以下の記入シートは当サイト独自の整理用です。公式様式ではありません。

通勤費のように支出を補うお金は、生活費に自由に使える給与と同じ感覚で足さないようにします。住宅手当なども、対象条件から外れれば支給されない可能性があるので、名称だけで見込まず自分が対象か確かめます。

架空の2社を同じ欄へ写してみる

A社は表示月給が高い一方、基本給だけならB社が高い例です。どちらが得かはこの表だけでは決められません。実際の勤務時間、手当の対象、賞与の条件、自分に提示された金額を合わせて見る必要があります。固定残業の時間数から、実際の残業時間を推定しないことも大切です。

仮にこの月給が12か月同じ額で支給される条件なら、月給部分の単純合計はA社360万円、B社336万円です。差は24万円ですが、賞与、追加の残業代、欠勤等による変動は含めていません。これは手取りでも確定年収でもありません。月給を12倍した数字と、求人に載る年収例を同じ条件の金額として比べないでください。

固定残業代は金額だけで判断しない

厚生労働省の説明では、募集時の固定残業代について、手当等を除いた基本給、手当の金額と計算の基になる時間数等、超過分を追加で支払う旨の明示が挙げられています。求人に情報が足りなければ、違法かどうかをこの記事で決めつけず、採用担当者や紹介担当者へ内訳を確認してください。

出典：厚生労働省「固定残業代に関するQ＆A」（2026年9月11日参照）。個別の契約や支払いの適否は、記載や実態によって確認が必要です。

面接の回答は求人票と別に記録する

質問した日に結論まで出す必要はありません。「求人票にはこう書いてある」「担当者はこう説明した」「書面ではまだ確認していない」を分けると、後から見返しても混ざりません。条件が変わった場合は、どの項目がいつの情報かを残します。

エージェント経由の応募なら、企業への条件確認を担当者に頼む方法もあります。直接応募なら採用窓口へ聞けます。有料のサービスへ申し込まなくても、この欄をメモ帳に写して比較できます。

給与以外も比べるなら求人票を同じ5条件で比べるメモへ。面接での聞き方は営業から転職する時の逆質問、転職先全体を考えるなら30代営業からの転職先と準備も使ってください。

よくある質問

月給が高い方を選べば安心ですか？

内訳と支給条件を見てから比べます。基本給、手当、固定残業代、歩合、賞与を分け、自分に提示される条件と実際の働き方を確認してください。

固定残業の時間数が実際の残業時間ですか？

同じとは限りません。制度上の時間数と実際の残業状況は別に質問し、部署や繁忙期の違いも確認します。

賞与が分からない時は0円で計算しますか？

比較表では未確認と残します。賞与を生活費の前提に含めない試算を作ることと、実際の支給額を0円と断定することは別です。

年収例を自分の初年度年収として使えますか？

年収例の経験年数や成績、含まれる手当を確認します。自分への提示額や初年度の賞与対象期間が同じとは限らないため、そのまま使わないでください。